【特地】特地负离子瓷砖陈红萍：我们在做时间越长 品牌复利的创举

    特地负离子瓷砖陈红萍：我们在做时间越长 品牌复利的创举

面对产业同构、品牌同质化的破局，创新产品构筑着陶瓷终端的壁垒，分众营销支起了市场供给的拐点。一片喧嚣激荡的尘起，在价格酣战、多频促销的裹挟中，功能性瓷砖既像呼啸起舞的新贵，更似意到图成的布道者。

从负离子的升级加冕，到“3年500家”全国线下体验馆的举棋澎湃，特地无疑将概念由起承到转合，成为倾注健康家居的领路角色。这片被特地视作新蓝海的沃土，承载品牌复利良机的头部战略，犹如照亮全局的灯塔，熠熠生辉，不舍昼夜地映射在各大终端门店。

同生共长 负离子瓷砖的品牌复利

作为与特地品牌同生共长的坐标，惠州特地的经销团队可谓久经锤炼，自03年开设至今，树起了市场口碑、区域影响力的标杆。依托负离子全系列的定调铺展，惠州特地总经销陈红萍领衔的这支劲旅，据守珠三角的营销要道，以中坚之力集聚客户认知，完成着一次又一次健康家居的普适。按照陈总的话形容，“我们正做着时间越长，用户价值越大，品牌复利效应会在终端高耸林立的创举。”

特地负离子瓷砖总经销陈红萍

在中国陶瓷网终端调研的专访镜头下，活跃又高效的员工团队，负离子瓷砖体验馆的舒适明净，从年龄到形象新生迭代的惠州特地，拥有着极强的参与感。对于单板都能很好卖的市场反馈，陈红萍认为，这不仅是品牌多年精耕于此的输出，更是家居选材的健康属性，经过消费升级渐而成形，变成了很大一部分消费者的刚需。

势能澎湃 渗透未来市场的基本面

为了让客户能直观地认知负离子产品，专业的仪器、体验箱，以及相关的检验报告均陈列在店面，如何在讲解和演示中产生信服力，成为陈红萍尤为关心的事情。抗老解乏促眠、降解甲醛、净化空气，“这些现代人居环境的美好诉求，都能融贯于特地负离子瓷砖身上，可以说特地真的做到了脱颖而出，由此拉开了和其他品牌的距离”。从得知特地全面升级负离子产品起，入行15年的陈红萍便敏锐地感知到，这既让所有消费者步入健康家居的快车道，还将在未来负离子占特地销售体系80%份额下，焕发前所未有的势能。

尤其是新品不会额外提价，产品价格体系与此前持平的信号，令经销商们心潮澎湃。包括陈红萍在内的资深陶瓷人，坚信精准覆盖大体量的消费层级，巧妙运用分众营销的落地战术，能为特地造出通衢大道，“渗透消费者价值诉求的基本面，追求品牌的复利叠加，这才是终端强盛，笑到最后的法宝。”随着市场接受度的攀升，健康家居的消费网状布满全城，陈红萍表达了特地经销商的自信与共鸣。

特地负离子瓷砖陈红萍接受中国陶瓷网记者采访

分众营销 铺展溢价高质的消费网状

在现代风尚与新中式的时潮下，陈红萍表示重装后的特地负离子瓷砖体验馆，将以“现代简约，时尚轻奢”为美学基调，透过立体动感的方式，呈现健康装饰之美。大理石经典系列、玉石系列、原石系列、珍石系列、木纹砖系列以及大板莫兰迪系列，规格遍及800mm×800mm、600mm×900mm、600mm×1200mm、900mm×1800mm等完整配置体系，构筑成门店的头部产品。其中，原石和珍石系列在负离子的加持下，以通体明艳的质感最受市场欢迎，契合惠州精装房上扬、地产大户型的特质。

因为位处整个卖场的流量集聚地，“我们的门店家装和进店客户各占一半，这种1:1的流量结构，涵盖了新婚夫妇新房装修的刚性需求，也包括30到50岁以上的消费群体。”尤为值得一提的是，二次装修的家装后市场，正演变成为各大品牌终端抢占的重头，而惠州特地恰好手握筹码，在此间占据较高的比重。

据陈红萍介绍，这其中不乏有众多高质的回头客，由品质和口碑建构起的销售网状，让她感受到在愈发理性的消费面前，性价比从不会过时，它为各个阶层的客户所看重。“颜色、风格、品质、售后服务”，对于如何量化性价比，除了常规的要素之外，陈总认为界定人们的价值诉求，懂得哪些不适用，哪些能够引发响应获得溢价，这是新技术与信息化时代的必要思考，也是终端运营永续的前提。

陈红萍与她的团队合影

品牌复利 归根结底是顾客复利

凭借优渥的区位优势与品牌的深厚沉淀，向来热衷学习、提高美学素养的陈红萍，希望在强健的团队业务架构之下，将学习型的文化氛围贯穿到底，让无论是销售导购还是驻店设计师，保持并推导到客户端，发散特地品牌多年培育的参与感。

不管是整装装饰公司、开拓小区还是零售顾客的交易合作，陈红萍觉得这些渠道归根结底只是促进协作的工具，要想在终端做到“时间越长 价值越大”，首先得认清我们卖的产品，能否代表未来十年的消费诉求，然后坚信并宣扬它的价值，终有一天，我们的客户会因为看见而相信，因为我们正确的坚持而获益惠畅。

“对消费者产生美好的复利，才是品牌永葆长存的最大价值。”作为特地忠实的经销商之一，陈红萍认为自己只是说出了厂家和终端共有的声音，而特地负离子瓷砖，便是我们最好的载体与心意。

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