【特地】特地展厅为什么要叫负离子科技馆？李强：科普还要加大力度

    特地展厅为什么要叫负离子科技馆？李强：科普还要加大力度

在行业普遍不景气的今年，特地•负离子瓷砖取得了增长20%以上的业绩。但特地方面并不满足，该企业掌舵人李强表示，特地•负离子瓷砖明年的目标是增长率超过今年。

那么，特地总部展厅改造升级后，名称确定为特地负离子科技馆，又是何用意呢？

李强透露，特地总部展厅叫科技馆，是强调科普性质，特地•负离子瓷砖明年还要加大负离子的科普力度。而特地•负离子瓷砖目的则是构建一个国际化、时尚化、年轻化、功能化运营平台，并“成为灯塔，照亮你我，赢得竞争”。

老狼的理解是，特地•负离子瓷砖今年的业绩，是在消费市场尚未完全理解、全面接受负离子瓷砖的前提下取得的，如果负离子瓷砖进一步加大宣传推广力度，未来这一品类的前景将更为可观。

12月26日上午，佛山禅城，阴。

特地负离子科技馆就是在这样的天气中开馆的。现场很热烈，敲锣打鼓又舞狮，五六百名经销商聚集在位于青柯路的特地总部门口，为了看得更清楚，有人甚至站上了花坛。

中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长缪斌在致辞时表示，特地是负离子瓷砖的领头羊，特地负离子科技馆的开馆，将为行业未来的发展提供标杆式体验，并成为行业的风向标。

据缪斌透露，特地•负离子瓷砖今年销量增长超过20%，并且增量主要是由负离子瓷砖贡献。作为行业协会的领导，缪斌从全行业角度出发，强调创新非常重要，他指出当下的瓷砖应当走个性化、特色化、功能化道路。

回到负离子瓷砖这一领域，中国建筑卫生陶瓷协会与特地•负离子瓷砖共同起草了负离子瓷砖的行业标准，该标准将于明年上半年发布。缪斌表示，该标准的出台就是为了规范行业发展。

来自有关部门的肯定给特地•负离子瓷砖加持了能量。当天上午，国家日用及建筑陶瓷工程技术研究中心在特地负离子科技馆挂牌国家工程中心科普基地，佛山陶瓷学会亦在特地负离子科技馆挂牌负离子功能陶瓷科普教育基地。

那么，特地负离子科技馆到底长什么样呢？

老狼先是走马观花看了一遍，之后又随着领导嘉宾一起参观了一次，初步的感觉是展示很大气，产品应用很巧妙，科技含量比较高。

当天下午，听特地•负离子瓷砖市场中心总监邱猛一番介绍，老狼才算比较地全面了解了特地负离子科技馆的设计意图。

据邱猛介绍，当初准备改造总部展厅时，确定的方向就是要做一座有体验、有价值、有灵魂的专属展厅，“不做第一，就做唯一”，因而最终落成了行业首座负离子科技馆。

按照邱猛的说法，特地负离子体验馆分为不同的功能区域。他用了有体验、有价值、有故事、有灵魂来描述。其中的“有体验”，指的是有体验区、科普区、8大背书、9大工具。而“有价值”则包括了六大营销空间，分别是客厅净化、餐室洁净、厨房净烟、儿童房呵护、书房静氧、洗手间去味，此外还有石墨烯地暖与负离子产品的结合。“有价值”的更大指向是争夺其他装饰材料（如木地板）的市场。说到“有故事、有灵魂”，邱猛则列出了“特地八景”，分别是紫气东来、别有洞天、光明大道、步步高升/大展宏图、飞瀑引宾、竹荫曲径、蓬莱仙境、浮生偷闲。

在老狼看来，这些景点属于“造景”，更有价值的则是体验区和科普区。

李强在接受记者采访时，引用了他人的一句话来表达自己对当前市场环境的看法，“2018年可能是过去十年最差的一年，也可能是未来十年最好的一年”。

市场大环境好不好那是外部因素，自己能力够不够才是内部因素。李强表示，特地•负离子瓷砖今年年会的主题是“为实效赋能”，他还提出了2019年的6个赋能维度，分别是品牌赋能、产品赋能、展厅赋能、渠道赋能、培训赋能、自我赋能。

在品牌赋能方面，是基于打造负离子瓷砖第一品牌的出发点。特地•负离子瓷砖品牌推广中心总监赵蓉在稍后的发言中透露，2019年特地•负离子瓷砖将推出五大设计活动为品牌赋能，其中排在首位的是与著名设计师孟也合作推出“四高”产品（高颜值、高品质、高流量、高附加值）。

此外，赵蓉还表示，特地•负离子瓷砖还有与腾讯家居合作推出的fad跨界品牌巡讲（其中包括知名华人设计师grace chen的时装发布、孟也的瓷砖新品发布），以及第五届金手指杯设计公开赛、高级游学研修班（到梁景华的pai意馆、孟也工作室以及台湾游学）、2019广州设计周。

在渠道赋能方面，特地•负离子瓷砖副总经理莫忠华上台作了详细讲解。他告诉与会经销商，目前行业渠道市场划分，大体上是零售家装占40%、整装/全包占30%、工程/精装占30%。而在家装这一块，“家装马路游击队”市场份额降到了20%，全包模式占64.3%。莫忠华表示，整装是市场、消费者在信息化时代的必然趋势。

整装发展出乎意料，但目前仍处于混沌的过渡阶段，其痛点表现为结款不及时、利润少、担心跑路、服务支持体系差，莫忠华指出做整装要注意结款周期、额度控制、本地为主/全国为辅、关键岗位的沟通。总体来说，特地方面是看好整装渠道的，所以特地负离子科技馆中还设有专门的整装区域。

在渠道赋能方面，邱猛特别提到了小区渠道赋能，这不能不说是特地•负离子瓷砖接下来的新动向。

“客户在哪里，我们的阵地就在哪里。”这是邱猛的原话。他甚至认为，小区是未来最好的渠道，因为特地•负离子瓷砖得天独厚的优势就是体验。为此，特地•负离子瓷砖专门推出了体验舱、社区店。

喜欢看武侠小说的邱猛，用一个四字诀总结了小区渠道的特点：引、感、爆、访。其中的“引”指精准引流，邱猛认为保安、清洁阿姨是小区渠道最好的伙伴，而异业联盟最好的伙伴是空调、橱柜，广告是打在客户家里的最好，甚至二手中介也是客户。“感”则包括负离子检测师、负离子体验舱、小区店、样板房，其中的小区店采用模块化装配，可快速装店，并且成本非常低。

当天下午，在佛山皇冠假日酒店的活动中，特地•负离子瓷砖与腾讯家居、孟也分别签约，其中孟也作为特地•负离子瓷砖的产品美学顾问，将为特地•负离子瓷砖设计12款产品，并且还将为产品设计180平方米的公寓和500平方米的高端别墅应用案例。

在当天上午接受记者采访时，孟也没有透露具体的产品开发方向，但明确表示要做好卖的产品，而不会把产品设计当成设计师自身的一场秀。

但在当天下午的主题发言中，通过孟也的言语，却可大致窥探到他将为特地•负离子瓷砖设计的“四高”产品将会是什么类型：

要素一，符合当下多数空间设计流行方向。

要素二，易于搭配、尽寸合理。

要素三，是现代化住宅及公共空间最佳基底。

要素四，拥有一些别致的收口。

老狼注意到，在要素三中，孟也提到了现代自由、简洁精致、亚光自然三个关键词。

而由孟也设计的这个系列产品，按照孟也现场ppt透露的信息来看，名称应该是“孟见”（或m+）。

孟也非常坦诚地表示，该系列瓷砖推出，就是要让特地•负离子瓷砖的厂家和经销商受益，而他本人的设计理念就是设计要让人受益。

“以设计助人，是设计的最大荣耀！”这就是著名设计师孟也的观点。

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